La única medición independiente del share de presencia en retail media — anunciante por anunciante, retailer por retailer, todos los días, en todo LATAM.
Llegas al JBP con la cifra que tu sales team negoció. La anunciante llega con la cifra de cuánto te paga vs. cuánto le paga a Cencosud. No tienes contraparte. Sales share lo conoces. Media share lo intuyes. La diferencia entre los dos — la conversación que define el año — la traes sin datos.
Una sola medición. Tres lecturas que tu equipo comercial puede usar mañana.
Medición diaria de tu participación en posiciones patrocinadas, banners de categoría, páginas de marca y posiciones orgánicas de alto valor — en cada retailer del set competitivo. Es la unidad básica: si no medimos las posiciones de forma comparable, todo lo demás es opinión.
Por cada anunciante con negocio material en tu cadena, qué fracción de su presencia LATAM en retail media ocurre en tus tiendas vs. los retailers competidores. Cortado por categoría, anunciante y tipo de medio. Ponderado por valor de impresión, no por conteo crudo. Es la cifra que tu equipo necesita para entrar al JBP con paridad.
Anunciantes donde tu share de ventas excede sustancialmente tu share de presencia — venden bien en tus tiendas pero gastan su presupuesto RMN en otra parte. Es la capa accionable: convierte la medición en una conversación de inversión con un número en la mesa.
Vender medición a las dos partes solo es defendible si el dato no cambia según quién paga. Aquí está la disciplina estructural.
Los datos que ve Éxito sobre Nestlé son los mismos datos que ve Nestlé sobre Éxito. Misma metodología, mismos números. Vendemos medición, no optimización.
Reportamos a nivel de anunciante, no de SKU. La presencia de marca queda visible; los detalles tácticos de campaña, no. Diseñado para que el dato sirva al JBP sin exponer la operación de la marca.
Un retailer regional entra al JBP con Mondelez con evidencia de que tiene 22% de la venta LATAM y solo 9% del gasto en retail media. La conversación deja de ser sobre intuición y pasa a ser sobre la brecha. El JBP cierra con un compromiso del 40% del presupuesto de retail media para el año.
El equipo de RMN identifica que tres de las 20 anunciantes top están sobreindexadas en un retailer competidor a pesar de mejor conversión en sus propias tiendas. Outreach dirigido — con la cifra en mano — mueve el presupuesto en el siguiente trimestre.
El director comercial deja de presentar al directorio con una intuición sobre el desempeño del RMN. Empieza a presentar con un benchmark trimestral del share de presencia frente a los pares — auditable, comparable, repetible.
Escenarios ilustrativos basados en patrones documentados en equipos comerciales LATAM.
Cerraron tres trimestres. Los números están debajo del plan y la respuesta del equipo es que “el mercado está complicado”. No tienes una manera externa de saber si esa lectura es cierta.
"Cuando el plan no se cumple, la diferencia entre 'el mercado está difícil' y 'estamos perdiendo share contra el peer' es la diferencia entre un mal trimestre y una mala decisión estructural."
Benchmark trimestral del share de presencia vs. los retailers peer en cada categoría relevante
Identificación de las cinco anunciantes con mayor brecha entre tu share de venta y tu share de presencia
Cifra externa — no auto-reportada — para defender o re-plantear el plan ante el directorio
Métrica auditable que sobrevive a cambios de equipo y de gerencia
Sabes a quién vendes. No sabes en qué proporción te eligieron a ti vs. el retailer competidor. La conversación de prospección es genuinamente a ciegas.
"El sales pitch del RMN se gana con la cifra, no con el deck. 'Tienes 18% de tu presencia con nosotros y 27% con el competidor — podemos cerrar esa brecha' es una conversación distinta a 'gracias por considerarnos'."
Mapa diario de anunciantes con sales share > media share en tu cadena — pipeline accionable de inmediato
Comparación con peers — qué pagan estos mismos anunciantes en otras cadenas, en términos de presencia
Insumo para tarifa: justifica subidas de precio con datos comparables
Alerta cuando un anunciante existente reduce su presencia — defensiva antes que reactiva
Pactaste 30% del presupuesto de retail media. La anunciante te dice que va por buen camino. La realidad la sabes seis meses después, cuando ya no hay tiempo de ajustar el siguiente JBP con los datos correctos.
"El JBP sin verificación es una promesa con asimetría de información. La anunciante sabe lo que cumplió. Tú te enteras tarde."
Verificación post-JBP: el compromiso de presencia se mide anunciante por anunciante, mes a mes
Alerta si una anunciante reduce su presencia en tu cadena vs. el plan acordado
Comparación del cumplimiento por categoría — quién cumple, quién no, quién está moviéndolo al competidor
Insumo para la siguiente conversación con la marca, con datos en lugar de intuición
El reporte que sale del RMN es auto-reportado. El comité ejecutivo lo sabe. La pregunta inevitable es: ¿cómo se compara con los pares? Sin una fuente externa, esa pregunta no tiene respuesta defendible.
"El reporte interno te dice cómo te fue. La pregunta de fondo es cómo te fue comparado contra el peer. Solo una de esas preguntas se contesta con dato propio."
Dashboard externo, no auto-reportado, listo para el comité ejecutivo
Benchmarks por categoría y región — comparable a peers, no a metas internas
Variables que se mueven: presencia, tipo de medio, posición orgánica, share de banners de categoría
Reporte trimestral firmado — deja por escrito la lectura objetiva
Recolección automática de placements patrocinados, banners de categoría y posiciones orgánicas en cada retailer del set competitivo de tu cadena.
Los placements se ponderan por valor de impresión y se consolidan a nivel de anunciante. Sin exponer SKU, sin exponer táctica de campaña.
Tu share de presencia se compara con el de los retailers en tu set competitivo, categoría por categoría. La cifra que faltaba para el comité ejecutivo y el JBP.
Reporte firmado, método publicado, datos auditables por cualquier suscriptor. Lo que entregamos a las marcas sobre tu cadena es lo que entregamos a tu cadena sobre las marcas.
Te mostramos en vivo tu share de presencia para tres anunciantes de tu set competitivo en 30 minutos.
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